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“百速顿”推广的传奇人物——黄荣俊
中国农药网 2018-08-29 16:22:30 来源:永农生物科学有限公司

提起草铵膦不能不提百速顿

 

    提起百速顿?#20445;?#19981;能不提永农

 

    提起永农百速顿推广不能不提瑞丰年和黄荣俊

 

 

    2002年与永农开始合作

 

    2007年在国内率先推广百速顿

 

  2014年瑞丰年在广东永农百速系列除草剂的销量超过2,300万元

 

   2017年百速顿上市10周年瑞丰年和黄荣俊见证了百速顿的成长和壮大从广东星星之火走向全国燎原之势

 

 

1  有情有义彼此成就

    2002年当年最火的除草剂是百草枯水剂

 

    永农作为国内较早生产百草枯水剂的生产企业在广东寻找客户?#20445;?#32463;朋友推荐结识了黄荣俊从此永农与黄荣俊结下了深厚的友谊二者都是快速成长型公司瑞丰年公司有丰富的终端渠道永农有过硬的产品二者结合在广东市场彼此成就

 

    从国有企业下海的黄荣俊带领瑞丰年公司以灵活的机制开放的风格灵敏的嗅觉把握机遇探索终端促销在珠三角地区快速崛起生意做得风生水起

 

    当年永农龙旋风?#20445;?#22312;广东市场份额逐步扩大从龙卷风逐步过渡到龙旋风?#20445;?#27704;农在华南市场影响力与?#31449;?#22686;成为灭生性除草剂领域里的市场新秀

 

   

    瑞丰年公司乘着广东农资市场的改革之风气开拓基层零售渠道尝试技术服务重心下沉服务?#36739;?#38215;受到?#27515;?#33258;各方的好评2006年被中国农药工业协会评为全国农药诚信经营百优单位

 

2  选择大于努力他看好草铵膦

    2007年3月酝酿了2年之后永农百速顿准备在华南市场试水推广但是大多数经销商一听永农的报价百速顿200毫升零售价25元对这高贵的价格没有人敢于?#20248;̣?#32439;纷退避三舍当时市场上的百草枯水剂125毫升零售价1桶水4?#20013;?#26399;710天百速顿100毫升1桶水零售需要12.50元与百草枯水剂相比百速顿可谓是除草剂中的贵族?#20445;?#39640;贵的价格让很多经销商望而却步不敢接手

 

    但是有一个人是个例外他接受了百速顿的高贵价格经过认真的考虑他选择了百速顿成为永农草铵膦在珠三角地区的首家代理商他就是黄荣俊在产品选择上很有前瞻性

 

    2007年初百速顿新产品刚刚入市知名度不高价格高昂而百草枯水剂当时正在大打价格战百速顿的价格比其他除草剂高得多在早期推广阶段很多零售商都是拒绝的刚开始?#20445;?#29790;丰年确实遇到了很多困?#36873;?

 

   

    但是黄荣俊相信自己的选择因为第一他了解永农他深知永农产?#20998;?#37327;过硬第二百速顿的技术领先是国内首?#19994;?#35760;LS20051117首家推广2007年在全国还没有第2家可以生产这是个机遇第三百速顿的安全性属于?#25237;?a href=http://www.qhjpi.club target=_blank>农药?#37213;?#22756;安全不伤害下茬对人体影响较小而百草枯水剂高毒后来被调整为剧毒?#20445;?#31532;四永农有很强的技术推广力量和能征善战的营销团队第五瑞丰年与永农有相同的理念那就是做品牌做质?#20426;?#20570;服务做长?#19969;?/span>

 

3  示范农民培训零售商技术服务决胜终端

    在2007年第1年推广过程中永农和瑞丰年都派出大量的业务人?#20445;?#19979;农村到地头一遍一遍喷药一次又一次的示范试验一场又一场现场促销会让农民一个个心悦诚服不能不佩服百速顿对牛筋草的除草威力

 

 

    记得2007年有一位香蕉种植大户骑着摩托车过来挑衅说谁能帮我搞定牛魔王我就服谁所谓牛魔王?#20445;?#23601;是大名鼎鼎的恶性杂草??牛筋草于是瑞丰年的人?#20445;?#20108;话不说背上喷雾器带上百速顿来?#36739;对?#29616;场配药自己打药并预留出?#30651;?#23545;照让蕉农自己看效果就是这样百速顿终于在珠三角区域慢慢地打出?#40644;?#26032;天地来

 

    同?#20445;?#30334;速顿恰好满足了珠三角的需求趋势百速顿是个?#25237;?a href=http://www.qhjpi.club target=_blank>农药毒性非常低?#37213;?#22756;几乎没有伤害的产品不会伤害浅根农作物的根部且对牛筋草小飞蓬等难治杂草有特效虽然单瓶价格高200毫升零售价25元但综合亩用药成本低喷1次百速顿相当于喷3次百草枯水剂百草枯喷1次?#20013;?#26399;只有710天百速顿喷1次正常情况下?#20013;?#26399;3045天直接节省了2次人工成本?#35789;?#22312;2007年当时珠三角的人工成本每天6070元劳务费也比农药费用要高得多因此综合算起来百速顿亩成本比百草枯还要便宜得多省下了时间刚好坐下来在广东还可以喝工夫茶

 

  

    黄荣俊与永农人?#20445;?#20849;同研究了百速顿运作思路经过反复论证然后实行了集中精力抓终端做好技术服务实行单品上?#20426;?#30340;营销策略并且总结出百速顿试验示?#19969;?#29616;场观摩技术培训和站店促销?#24444;?#22823;推广步骤也就是先进行百速顿的试验示范然后带领零售商和种地大户进行田间现场观摩在田间地?#26041;步?#30334;速顿的使用技术个性优势和注意事项最后在零售店开展针对种地大户的促销推广活动

 

    围绕百速顿新品在永农的支持下在重点农作物区花卉园艺苗木香蕉地蔬菜地葡萄园及其它浅根果园开展了100余场次的农民技术讲座和流动宣传车电影播出等受到广大农户的?#38431;?#26497;大鼓舞了零售商的销售积极性

 

   

    为了加深百速顿品牌在农民心目中的地位瑞丰年在推广百速顿?#20445;?#37117;会向客户提供一些小包装的免费试用样品让农民用过1次以后?#22270;?#20303;了百速顿在中国第一印象很关键百速顿就是这样日积月累慢慢地被敢于尝试的新农民所接受

 

  

      百速顿推广的时候黄荣俊会召集核心零售商科普百速顿的特性和田间应用技术并播放幻灯片?#27493;?#30333;天做试验示范晚上放电影做推广经过不断的努力百速顿慢慢成为广州花卉园艺及浅根作物除草剂的知名大品

 

4  路遥知马力?#31449;?#35265;人心

    回首与永农合作16年来黄荣俊有一些感悟

 

    1只有关注防效才能树立长远的品牌

    在中国本土企业产品品牌超过10年的单品并不多见但是百速顿却能坚持下来十多年来没有陷入价格战的泥沼当很多经销商在关注价格的时候瑞丰年却在关注防效百速顿在精粉配制优良助剂技术服务基层推广和控草期死草彻底性等诸多方面始终没有松懈市场投入没有间断过这种持之以恒的毅力让黄荣俊觉得跟着永农走?#20445;?#26041;向不会错

 

   

    2选择大于努力一旦选择就不要轻易放弃

    农资行业竞争日趋激?#36965;?#21482;有拥有大厂家好产品和清晰定位才能在市场中立于不败之地从2002年与永农合作龙卷风龙旋风?#20445;?007年合作百速顿?#20445;?018年试验示?#19969;?#30334;速打和金百速?#20445;?a href=http://www.qhjpi.club target=_blank>农药市场产品更新换代的速度很快很猛瑞丰年都在进行审慎的选择从来没有随便接产品一旦接了某个产品就毫不动摇地做下去把销量做上来与百速顿的长期合作是眼光和努力的结果

 

    3帮助农民解决植保难题才是真正的农资情?#22330;?/span>

    坚持做品牌坚持做技术服务培训终端零售端帮助农民解决植保问题这或许就是瑞丰年成功的秘诀

 

 

    农药最终不是?#20154;?#30340;价格最便宜而是?#20154;?#30340;防效最好农药是专业性技术性非常强的功能性产品只有确实帮助农民解决问题了生意才有得做?#28909;?#35201;帮助农民解决问题那就要了解农民种植的作物结构病虫草害的发生规律有选择地采购适销?#26376;?#30340;农资产品这里农户种香?#19969;?#29916;豆蔬菜葡?#35757;?#27973;根作物行间除草就要百速顿?#20445;?#29664;三角地区花卉苗木多除草?#20445;?#21035;的除草剂容易伤害花草苗木只有选择百速顿安全无副作用通过专业的技术为农民解决专业的植保问题这样农资生意才会源远流长

 

 

    回首多年来瑞丰年与永农的精诚合作黄荣俊无怨无悔瑞丰年见证了百速顿在广东市场的快速崛起永农百速顿品牌?#26377;?#21040;大从弱?#35282;?#20174;无名走向有名瑞丰年和黄荣俊功不可没

如今的百速顿?#20445;?#20174;华南市场走向华东市场走向华南市场走向西南市场逐步走向全国市场遍地开花硕果累累已经成为永农草铵膦制剂的标杆?#25512;?#24092;

作者熊兴平 来源永农生物科学有限公司 编辑xwbj1 讨论[农业论坛]
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